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卫浴行业必走的四大战略转型线路

2019-02-05 00:49:39来源:励志吧0次阅读

卫浴行业必走的四大战略转型线路 2011年的卫浴行业,品牌企业们正在悄然蝶变。谁都知道要变,但究竟怎么变?在号称亚洲规模的第16届上海国际厨房卫浴展上,十几家处境不同的卫浴企业面对这个问题,答案迥异。

2011年的卫浴行业,品牌企业们正在悄然蝶变。谁都知道要变,但究竟怎么变?在号称亚洲规模的第16届上海国际厨房卫浴展上,十几家处境不同的卫浴企业面对这个问题,答案迥异。 转型攻略一:穿新鞋走新路
上千平方米的四维卫浴展台,仅开辟了10平方米左右的地方,展示六七款外销的产品,而其他地方则摆着几十款的内销产品,这个在出口日子好过时70%以上产品都出口的老牌卫浴企业,明显在转型。
重庆四维卫浴(集团)有限公司董事长周才友,是一位相当年轻的大型国企掌舵人。他并不避讳四维前几年的困境,几年前由于经营管理和企业主营业务发展出现偏差,再加上金融危机的爆发,四维卫浴在2008年时已经严重亏损。
四维卫浴目前与上市公司*ST四维(600145.SH)没有任何关系了,2009年5月,公司进行了股权改制。目前,四维卫浴是重庆轻纺控股集团下面的全资国有企业。 周才友说。
股改后周才友全面接管工作,据其介绍,当年轻纺集团以3.2亿元把四维卫浴在上市公司的股权卖掉,再随后的四维卫浴转型中,轻纺集团投入2亿多元到新四维中,用于偿还贷款、提升品牌形象、新产品开发,以及市场销售网络的建设。
在销售网络建设上,工程市场是四维卫浴发力的重点之一。 保障房建设对于卫浴的需求量非常大,四维卫浴已专门针对保障房提供产品,现在已签了大约10万套的保障房供货合同。 周才友称。经过一年多的恢复发展,截至2010年末,四维卫浴实现销售收入2.3亿元,比上年同期增长225%。 到2009年底,四维卫浴已实现90%的内销。
与四维同样曾是出口大户的唐山惠达陶瓷,也不约而同地走上转型路。 在2008年金融危机来袭时,公司曾停产1/3生产线,这促使公司下定了转型的决心。 主管海外运营的惠达集团副总经理邢锦荣称。
而惠达转型路,选择的是通过延伸产业链策略,来实现企业利润增长。4月底,距离惠达公司总部40余公里的惠达国际家居园,宣告正式开园运营。然而,其能否再次续写惠达辉煌尚不可知。
转型攻略二:转变发展方向着力品牌升级
恒洁卫浴在短短几年时间里,发展成为我国卫浴业的一线大品牌,这让众多卫企近距离地感受到品牌建设对企业发展的重要性,恒洁成为他们学习的榜样。五年前的恒洁卫浴与其它规模卫企相比,差距并不大,但是正当其它卫企积极扩大出口市场时,恒洁则全面发展国内市场,并制定了品牌战略规划,通过建设品牌和采取差异化的经营模式,恒洁卫浴演绎了它的发展传奇。
鉴于市场环境的变化及卫企实现可持续发展的需要,越来越多的卫企开始转变发展模式,加速品牌战略升级步伐。比如,卫浴业的领军企业欧美尔卫浴聘请明星代言,并加大品牌建设力度,在欧美尔卫浴国内市场网络趋于完善的基础上,进一步提升欧美尔品牌知名度,给欧美尔经销商树立市场信心并赢得他们的更多支持,其发展目标是跻身中国卫浴一线品牌。
欧乐佳 尚磁今年无疑是为活跃的卫浴品牌之一,原来主要发展国外市场,如今已转向国内市场开拓。欧乐佳 尚磁今年的发展目标是完成国内80%的二、三线城市渠道建设。伴随全国各地欧乐佳 尚磁新店的陆续开设,其品牌知名度和市场影响力得以提升。为让经销商能尽快走上经营正轨,欧乐佳 尚磁分别从店面选址、设计方案、样品选择、开业策划、市场运作、销售服务六方面大力扶持经销商,并取得了良好成绩。
东姿卫浴为加速品牌升级,与深圳知名品牌策划公司合作,确定了以竹文化为主的品牌路线。2010年,东姿卫浴加快了进军国内市场的步伐,在一线城市建设的终端销售窗口,在国内7个主要城市设立独具东姿特色的创想馆展厅,并以点带面的带动各个区域市场发展。此外,东姿开始下沉销售渠道,步入了品牌升级的快车道。
转型升级已经成为众多卫企的发展共识,2010年潮州卫企在转型和品牌升级上取得了极大成功,推动卫浴业发展的同时,也改变了当前国内卫浴市场的整体格局。
转型攻略三:把握优势转变产业模式
我国的陶瓷、洁具加工生产基地,国内众多陶瓷、洁具知名品牌都是在潮州贴牌加工生产的。所以,卫企以往大都给外地整体卫浴品牌贴牌加工陶瓷、洁具产品。
随着卫浴业的不断发展,以及当地企业品牌意识的逐步提升,他们认识到要想有更大的发展,必须打造属于自己的整体卫浴品牌。目前,众多企业在陶瓷、洁具和浴室柜等产品方面实行自主研发、生产,加上原来固有的整体卫浴产品配套生产优势,潮州部分企业实力得以逐步提升,其产品链开始延伸,实现了从传统的单一生产模式向多系列产品研制的成功转变。
转型攻略四:转变观念引进人才
人才是企业发展的核心竞争力。对卫浴产业发展阻碍的并不是品牌影响力弱,而是缺少相关的专业性人才。多数企业都采取家族式管理,加上原来以贴牌加工为主,当企业转型升级后,其原有的发展模式和人才结构已不适应企业现阶段的发展。另外,曾因销售人才的流失,导致企业销售渠道断裂,这给家族式企业留下了强烈阴影,使得他们对职业经理人存有一定的怀疑和不安全感。
人才匮乏让部分卫企在转型和品牌战略升级中陷入两难境地。当地卫企也深深意识到这点,他们开始改变人才观念,开始聘请职业经理人,组建品牌战略营销策划团队。在转型升级的过程中,一些具有现代企业管理理念、雄厚资本及团队的卫企,其整体实力得以迅速提升。
卫企的经营观念在逐渐转变,并趋于科学化、现代化,其快速发展的趋势吸引了众多管理、营销、策划、设计等方面的专业人士纷纷加盟潮州企业,这加速了卫企的转型和品牌战略升级。面对曾经招商难的困局,历经各种痛苦与磨难的卫企现在已能从容应对,相信随着当地卫企的不断发展壮大,卫浴业的发展前景将一片大好。
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用低成本战略 为卫浴间装修省钱

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2012-05-07 10:43:27
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2015-07-24 11:29:11
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2015-10-27 11:16:28
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2015-10-14 14:55:35
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