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广州五大百货巨头结盟对抗家电专业店前景如

2019-02-27 22:09:14

广州五大百货巨头结盟对抗家电专业店 前景如何

联商7月23日消息 昨晚,广州市五家百货公司负责人聚集广州大厦,对外宣称:8月1日-8月31日,他们下属广州市九间百货总、分店联合搭建大型促销平台,精心推出“百货名店2003数码影视节”,并且放出狂言:“对众多家电厂家抛出超千万元的采购订单,推出机型的价格一定低过国美、苏宁、东泽。” 重压之下寻求出路 广州市众多百货公司的电器销售业务,近年来在国美、苏宁这样的“外来虎”与东泽电器这样的“本地狼”的重压之下,日子一直过得很不“滋润”。 专业连锁电器公司凭借完善出色的联购络,在价格上一直比百货店有优势,在广州电器市场的销售业绩近年来一直增长很快,广州东泽电器去年的销售额已达22亿元,而百货公司中销售额的广百股份有限公司的所有商品销售额,去年也不过10.96亿元。在今年,国美、苏宁、东泽更是在广州加快开店步伐,本地百货业的电器经营业务更是难有起色。 不久前,广百股份的子公司———广百电器有限公司的总经理陈伟豪面对压力,向几家百货公司电器运营部门提出建议,“放下多年竞争恩怨,不再各自为战,联合向厂家采购产品,以对抗电器连锁卖场”。 陈伟豪介绍道,在广百电器的牵头提议下,广百、友谊商店、天贸南大、新大新、东百等五家百货公司终于达成一致,欲大家联手统一向厂家采购,由厂家报型号,五家百货公司报各自认购的数量,然后再共同协商合理统一的价格,以“包销”的手段买断型号,以统一标志向消费者出售。“在财务上还是各自独立同厂家结算,各门店的VIP卡将不能参与此活动”。 争的是渠道控制权 据悉,本次活动统一采购彩电、背投、等离子、液晶、数码摄像机、DVD等数码影视产品机型及特价机型,在价格上都准备低过国美、苏宁、东泽等专业电器连锁店。 广百电器市场部副经理张小萍介绍,三星、LG、松下、康佳、TCL、等多个品牌全力参与了本次活动,五家百货公司买断的JVC数码摄像机某型号机型,比市场价低100多元,并且,他们还与飞利浦商议,将某型号的背投彩电比市场价压低3000元,且在广州市销售,“消费者在国美、苏宁、东泽是买不到该型号的”。 在采访中,各百货公司的负责人都表示,“百货公司家电联盟”举办这一个数码影视节,不仅是一次联合性促销行为,更深远的意义在于通过百货名店的力量整合展现百货零售文化的魅力,在激流暗涌的家电渠道战团中形成一道亮丽的风景线,势必引起行内商家、厂家的注目,在广大消费者当中掀起购物轰动。 (消息来源:新快报 梁振鹏) 另讯:这次广州的五家百货把多年的积怨放在一边,在高端数码家电产品领域实行联购分销。这无疑给广州的家电零售市场丢下了一个重磅炸弹。有家电零售业的人士告诉,广州的百货业走在一起实行联购分销,其实早有端倪。在今年6月,广州一空调企业举行酒会。有一大型百货店的老总就曾笑着问在场的国美、苏宁、东泽的老总,“你们准备什么时候让我们退出家电零售行业?”因此,这一业内人士表示,也许这显露出百货业巨大的压力,但又不甘心退出家电零售业,所以尝试联合是必然。 然而在采访国美、苏宁、东泽时,他们却表示并不看好这种暂时的松散联盟。同时,由于百货店销售家电能力有限,因此在价格上百货联盟未必能有优势。渠道的整合,终有可能将是市场让百货退出家电零售行业。 国美:百货联盟无足惧 曾经在河南华联、友谊百货摸爬滚打的国美电器副总经理常城表示,广州的百货店联合能否在价格等各方面把专业连锁店比下去还是个未知数。到底谁的价格更低,走着瞧!实际上国美面对百货业的联盟抗争并不是次。从天津到重庆再到沈阳,但是国美并没有因此而改变。 同时他还表示,联合采购在一定程度上是可以降低成本,但是销售能力是基础,它制约着采购的规模。按照他对百货业的认知,目前传统百货除了小家电及一部分高端家电产品有一定的销售空间外,其它层次的家电传统百货根本没有优势,而且在量的方面也无法与专业连锁店媲美。因此,联盟在价格上的优势很难看到。 尽管如此,常城同时也认为,传统百货还是有很多东西值得国美借鉴的。比如在高端产品卖场方面的布局以及传统百货利用综合商场吸引各种层次的顾客等等。因此,广州百货联盟的出现对国美也是一种促进。 东泽:各走各路不干扰 对于广州百货联盟的出现,本土家电连锁店东泽电器可以说是泰然处之。 东泽电器总经理吴裕庆表示,传统百货走向联合并不偶然,而且他们也不会消亡。就像报纸与电视虽然竞争多年,但是他们有各自的受众群,因此并不可能你死我亡。传统百货有其独有而且固定的消费群;专业卖场也有其相对稳定的消费群。 至于中永通泰与百货联盟看似都属于“松散型”的联盟,究竟两者有何区别?吴裕庆则表示,中永通泰成员间的联盟是用资本和运作、分配机制维系的联盟,它与百货联盟有很大的差别。首先中永通泰是各成员按比例投入资金组成的公司,它是有资本的参与和维系。大项目由中永通泰出面谈判,中永通泰必须收取一定的费用。扣除佣金后,中永通泰的成员再按比例进行收益分配。因此中永通泰成员之间的联盟利益纽带将更紧密。而百货联盟进行“凑份子”式的联购分销,并没有资本的层面的参与,组织相对松散。 其次,中永通泰成员间的联盟是长期的而且联盟规模也比较大,产品领域广。而这次百货联盟则是一个月的短期行为,产品领域相对狭窄,具体效果如何还有待时间检验。 分析:百货业醒了 臃肿的百货业觉醒了,也知道强敌压境之时结成价格辛迪加,开始抱团了。虽然苏宁、国美对此表示“这种松散型的联盟不可能协调好相互的利益”,但我们仍然要为这种企业之间“合作的精神”叫好。 近年来,商业流通领域业态发生了很大的变化,专业化连锁经营成为一种潮流。在流通领域可以看到的普遍现象是:原来的国有百货商店所占有的份额在缩小,家电连锁卖场、食品与日用杂品超市以及品牌成衣、化妆品专卖店遍地开花。而商业业态的变化正是由于消费者结构、消费心理与购买行为的变化而导致。 传统百货由于遭遇多重冲击(如好又多、岛内价等食品、杂品超市的冲击,苏宁、国美等专业家电连锁卖场的冲击,成衣、化妆品品牌专卖店的冲击),业态的转变是必然的:要么成为MALL式的超大型一站式购物、娱乐、休闲中心,要么是分解发展成为连锁超市、专业卖场。在这样的情势下,我们看到上海华联庞大的便利超市点规划;在广州,则看到了广百在棠溪新开设的家电专业卖场和在新港路上开设广百超市这种业态的衍生。 而在商业竞争中,常规的手段便是价格竞争。自国美、苏宁进入广州市场,广百、友谊、天贸南大、新大新和东山百货大楼等传统百货企业在家电领域受到冲击是无疑的,据悉家电连锁卖场在广州家电销售中的份额已经上升到50%以上,二者的进退根本性的原因就在于价格。商品价格决定于采购成本,采购成本又直接与采购规模挂钩! 虽然百货业合作的效果还有待观察,但这种“合作精神”的培养有利于广州商业的整合,也是广州商业流通企业“与时俱进”的一种体现。

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